Verhandeln lernen im Planspiel mit internationalen Studenten

Nachtrag: Anmeldung noch möglich! Termine siehe unten.

Neues Seminar: International Business Negotiations (für BA3LP & Diplom
2BP). Die Professoren kommen aus Italien und Kalifornien und bringen
außerordentliche internationale Erfahrungen mit. Das Seminar fand in
ähnlicher Form bereits für MBA-Studenten statt. Die Evaluation zeigte
eine überwältigende Zufriedenheit unter den Studierenden.

BA: Schlüsselqualifikation 3LP, in Puls nach „Negotiations“ suchen
Diplom: SWBL WInfo und ABWL 2BP
Voraussetzung: Englisch C1 (equivalent zu abgeschlossenen Unicert III/2)

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Bei Interesse eine E-Mail an Prof. Margaria-Steffen!
(margaria[at]cs[dot]uni-potsdam[dot]de)

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      Fr, 28.05. 11.00-12.00
    12.00-13.00
    3.06.S25
    3.06.S28
    Barry D. Floyd
      Sa, 29.05. 09.00-13.00 3.04.1.02 Barry D. Floyd
    Individual and group meetings Di, 01.06. 10.00-12.00 3.04.1.16 Barry D. Floyd
    Individual and group meetings Mi, 02.06. 10.00-12.00 3.04.1.16 Barry D. Floyd
      Fr, 04.06. 11.00-12.00
    12.00-13.00
    3.06.S25
    3.06.S28
    Barry D. Floyd
      Sa. 05.06. 09.00-13.00 3.04.1.02 Barry D. Floyd
    Managers face many situations that require the use of effective negotiation skills. Managers need to know how to recognize situations that call for negotiation, to understand the negotiation process, and to know how to analyze, plan and implement successful negotiation strategies.This course is designed to provide managers-to-be with an understanding of:

    • the negotiation process
    • different types of negotiation situations
    • the variety of strategies and tactics (and responses to them) that can be used in negotiations
    • issues associated with negotiations in a multi-cultural, global environment

    More importantly, the course is designed to provide students with the opportunity to develop and practice negotiation skills. Class time will be largely devoted to negotiation sessions involving a number of different situations that managers are likely to face.

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